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【线上直播课】《绝地谈判--如何在博弈中获利》

2022年11月12日 9:00 ~ 2022年11月12日 16:00
限额100人
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【课程时间】

11月12日(周六)9:00--16:00


【主要对象】

企业中高层


【授课老师】:郭彬

微信图片_20220713153437.jpg


【课程收益】


通过谈判技巧的学习,使学员对谈判的步骤及各个步骤需做的准备、需了解的情报、学会分析对手交流风格,更好的分析对手资料;因应对手情况,调整自我的方法有清楚的认识;熟悉谈判技巧的种类和方法;


【课程大纲】

一、充分理解营销、沟通与谈判的关系


1、如何面对竞争激烈的市场环境;


2、客户为什么选择用我们公司的产品;


3、建立积极心态、敢想、敢干、会干,坚持;


4、分析客户为什么会和你做生意,让你赚他的钱?


5、如何与客户沟通、交流


6、服务与交换的概念,明白销售的真正核心;


7、学会给客户讲故事


8、如何让客户看到和我们做生意的好处(服务)


9、最高的营销是卖机会




二、谈判概述;


1、谈判及商务谈判的概念;


2、企业增长营业额方法分析


3、通过谈判获得利润,快速增长


4、内部与外部谈判


5、谈判在生活、工作中的运用;




三、谈判成交因素及谈判步骤分析;


1、高手与低手的区别;


2、谈判中人们常犯的错误及如何避免


3、成交是因为双方满意 *

满意是感觉而不一定是真的让步! 

*怎么样才能让对方有满意的感觉;

 *高手是影响对方的感觉制造满意;

*中手是了解对方达成满意 

*低手是被对方影响以为满意。


4、成交是因为被对方所说服 *说服的技巧 

*谈判优劣势分析方法

 *分析对方的想与怕

 *诱惑与控制对方的方法


5、成交是因为对方感觉坚持没有好的结果了 

*谈判中要学会表演

 *如何表演才能打动对方

 *如何让步让对方有感觉

 *应该让几步对方感觉最好


6、谈判成交的其他因素分析



四、谈判中的步骤分析 谈判前的准备与计划


1、如何分析自己资源、


2、分析谈判对手


3、可行性分析


4、订立谈判原则


5、组织谈判班子


6、提前演练



五、谈判中的澄清与确认


*如何在谈判中开场;


*开场时如何占据优势影响对方;


*开场不能犯的错误;


*什么该说、什么不该说!


*如何回答对方问题;


*如何逃避问题争取时间;


*有用的语言;


*一般的谈判策略



六、谈判中的讨价还价及让步策略;


*什么时候应先开价及如何开价;


*什么时候应等对方开价并如何还价


*价格条款中包含的因素;


*让步的策略;


*让步的方式;


*谈判的心理建设;




七、谈判中优势建立


*如何在谈判中建立优势;


*如何运用优势;


*如何逼对方报价;


*如何运用谈判技巧




八、成交与执行


1、成交信号有哪些


2、对方发出成交信号如何处理;


3、成交的方法


4、如何促使对方成交


5、执行




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世纪英才商学院隶属于世纪英才教育集团,成立于2002年,在东三省辽宁、吉林、黑龙江分别分设分院。目前,开设项目有卓越企业高级工商管理研修班、卓越经理人实战技能提升研修班、传统文化易学名师班、联商平台班、西班牙武康大学硕博班、企业内训、企业咨询、专项辅导特训营等。培养企事业单位决策层近30000人,中层管理人员100000余人,服务于企业内训、咨询6000多家,整合顶级内训、咨询专家近千人,被誉为“企业家修炼学堂”。

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